指导单位:中国商报社

电商年货节扎堆而来 下沉市场成争夺重点

2020-01-14 电商报 李洋

1月10 日消息,今年的春节来得格外早,各大电商平台纷纷更新了APP,logo都以“年货节”“过大年”等显著字眼标注,摩拳擦掌地开启了年货节模式。

据《电商报》了解,今年最早启动年货节的电商平台是拼多多,其年货节从2019年12月20日持续至2020年1月15日。期间将主打品牌农产品,连续推出“年货系列万人团”,通过“百亿补贴”、“限时秒杀”、“多多果园”等入口,与5亿多消费者一起过大年。

2019年12月23日,苏宁正式进入年货节时间,主题为“幸福年上苏宁”,并将持续推出“春节不打烊”活动,还制定了抢购节点。其中,1月1日-3日,元旦节联动腊八节,成为年货节第一个抢购节点;1月8日-10日,启动年货提前抱回家;1月17日,小年期间,年货节最后冲刺阶段。

京东年货节则从2019年12月27日一直延续至2020年1月31日,时间跨度再超越其历史纪录,主打口号是真正做到“春节不打烊”;天猫年货节却直到2020年1月2日才拉开序幕,活动持续至1月10日。

值得注意的是,春节期间,是全球最大的人类迁徙潮流,大量的中国城市居民开始返乡,回到农村老家团聚一堂过新年。这个期间对于各大电商平台来说,恰恰是他们进一步深耕下沉市场的绝好机会,是抢夺下沉市场的关键节点。

因此,这场年货节之战也被业内视为2020年电商平台在下沉市场的第一次交锋。其中,最先开火的拼多多在生鲜水果、坚果小吃、酒水冲饮、居家百货、数码家电等全品类超百万大促年货的基础上,主打品牌农产品,发掘全国及全球顶尖农货。

据拼多多年货节负责人介绍,“年货节期间,在一二线保持强劲增长的同时,低线城市与乡村市场的购买力预计会出现一轮大爆发。”

淘宝天猫更是全力出击,声称此次年货节的目标之一是帮助全国农民卖出3亿斤农产品,让每位参与其中的农民过年前再增收1000块钱。最新数据显示,这一“小目标”已完成,截至1月10日,天猫年货节一共帮全国农民卖出了3.8亿斤优质农产品,让每位参与其中的农民过年前增收了1037元。

而京东在年货节期间抢夺下沉市场的最大的优势,在于此前在农村市场的布局和积累,尤其是京东对物流下沉的积累。据悉,京东物流早就率先一步打进农村市场,并进行了有效布局,在春节期间,能够保证年货的有效送达。京东大数据研究院发布的数据显示,京东年货节期间,三线及以下城市的消费金额同比增长了5.6倍,其中进口商品消费同比增长9.8倍。

事实上,从去年开始,电商加速下沉县域、农产品借助电商上行已逐渐成为年货新的消费趋势,而这与年轻一代消费群体的崛起有关。

随着社会的发展,80后、90后渐成消费主体,年轻消费者个性化、新潮化,并且热爱网购。品牌商们顺势而为,加强线上投入力度,不断调整产品结构、搭建丰富场景以及优化服务方式,这也导致了电商年货节扎堆而来。

不过,这场2020年下沉市场开年之战,各大电商平台是赚得钵盆皆满还是尴尬陪跑,目前还不能得知。《电商报》将保持关注。


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