指导单位:中国商报社

积目主打兴趣社交 映客再战社交江湖

2020-01-06 中国经营报 胡峰

2019年12月28日下午,66位汉服爱好者,冒着严寒,从四面八方,赶到位于北京雍和宫附近的一家影城。在那里,新晋网红社交产品积目为他们准备了一份礼物:国创动画电影《妙先生》提前观影会的汉服专场。

  据笔者了解,积目App定位于年轻人兴趣社交方向,2016年启动上线,重视从线下获客,线上沉淀。2019年7月,积目被直播领域上市公司映客收购,并从映客处获得资源及经验扶持。未来的积目,或许不可小觑。

  只关注年轻人的喜好

  “我们要做出更符合年轻人的这样一些玩法的事情。” 积目的商务负责人向笔者如是说。

  社交App是如何与动画电影、汉服产生了关联?

  积目的商务负责人向笔者提到,时下积目社区里越来越多的用户发布汉服着装图片,而即将上映的《妙先生》正是一部打造了水墨中国风的国产动画电影,同为中国传统文化,两者一结合便成了积目发起汉服观影团活动的契机。

  “我们可以发现其实汉服文化它首先是种传统文化,其次,现在年轻人也喜欢它,而且有这么多人在关注它,包括积目App中本身有这样的人群,我们为什么不去为大家办一场这样的活动,让大家再次去关注,或者说是,我们也想去推崇汉服文化,让我们积目本身的一些用户,有更多可以线下去交流的机会。”积目商务负责人说。

  笔者注意到,截至2020年1月1日晚上八点,微博“汉服”超级话题已经有34.2万粉丝,阅读量达到23.1亿。短视频平台上的“汉服”话题下已有88.2万个视频, 播放量达到244亿次。

  汉服活动,只是积目在线下的一个缩影。

  据了解,积目,并不是单纯的交友软件。通过积目App的界面,不难看出,希望用户认识其他拥有共同兴趣的人,这一产品导向很明显。

  初次打开积目App,在注册登录过程中,会被提示需要使用本人的真实图片,否则部分功能可能会受限。在注册后,需要选择一些“发现筛选”的范围。比如,其他用户年龄段、性别、所处距离。

  用户将要看到谁,是依据其所选择的喜好而定。

  笔者发现,用户可以选择“全部兴趣”“相同兴趣”。积目为用户提供了生活、兴趣等几大类,均与当下年轻人的生活方式有关。“生活”项,包括恋爱、宠物、健身、蹦迪、Livehouse、戏剧、Club、电影、旅行、KTV;“兴趣”项,包括球鞋爱好者、摄影、极限运动、二次元、电竞、改装车、说唱、音乐制作、机车等。

  从这些兴趣设置可以看出,积目不仅纳入一些主流的兴趣爱好,也包含很多小众爱好,积目对于不同思维方式、娱乐方式持开放包容态度,显得难得。

  在用户提交筛选信息之后,就可以进入积目主界面,界面推送出一张一张的“卡片”,其上包含其他用户的照片、视频、个人信息等内容,通过“左滑不喜欢、右滑喜欢”的方式,用户可选择自己希望能够认识、结交的网友。

  积目不仅仅是线上的一个社交软件,还延伸到线下。

  笔者还注意到用户时不时还会滑到推广线下活动的卡牌,点击进去后,会出现即将举办的线下活动的详情,这一功能,是为了给用户提供更多的线下社交场景。

  线上、线下多个角度发力,积目在紧张的现代社会,将帮助年轻人放松心情。

  积目商务负责人表示,积目专注于90后和00后的垂直人群,积目找这部分人的共同兴趣爱好,以此去做一些延展,从而吸引同类型、同年龄段的人来使用这款App。

  据悉,2019年6月27日,积目获得知名机构红杉资本的B轮投资。紧跟着,2019年10月,映客以8500万美元完成对积目的收购。

  映客较看重积目

  从笔者观察看,积目很“务实”。

  在获客方式上,积目是通过很多线下活动,去曝光,让参与活动的用户产生线下互动体验,对产品形成认同,从而成为积目的种子用户,持续关注产品推荐的活动。据了解,一些用户,也愿意向他们的朋友,推荐使用积目,形成口碑传播。

  积目商务负责人认为,通过信息流广告等在线获客方式,过去几年,有不少互联网公司已经证明,它可以在短时期内获得大量用户,但用户留存率却并不乐观。

  “很难有社交软件可以垂直到某一个人群、某一个领域,但是因为我们在线下(已经形成)这种比较深入人心的形象,所以在获客层面上,我们是可以得到精准的目标用户。”积目商务负责人对笔者谈及积目获客优势。

  积目通过垂直细分领域的精耕细作,通过口碑传播逐渐积累壮大的路径,一定程度上也是为更为准确地满足用户的核心社交需求,并形成良性循环。

  据艾瑞咨询《2019年中国互联网社交企业营销策略白皮书》所介绍,从产品需求和评判标准来看,52%的用户将“内容满足自己兴趣”作为评判社交产品优质与否的首要标准,因此在互联网社交产品营销中,营销素材需深挖用户精神层面需求,增加内容的垂直性、创新性和情感共鸣性,构建用户——内容——更多用户的良性循环。此外,在用户后续留存方面,需注重互动场景的引入和良好社交氛围的构建,满足用户最核心的社交需求。

  据笔者向映客方面了解,积目是映客开启投资并购以来,较为看重的标的。

  分析师丁道师曾表示,映客选择收购积目有三个方面的考量,一个是积目产品用户群体定位95~00后青年人,双方的用户群体和价值观都比较吻合,其次,积目的产品形式新潮,产品特点上突出了“潮”“酷”等年轻群体的兴趣文化氛围,面对的用户群体是对艺术、音乐、潮流、时尚有追求的青年一代,很多用户成为积目的“自来水”,积目因此能够迅速成长为社交新锐。最后,收购积目可以让映客更好地服务现有用户,满足现有用户更多维度上的需求。积目未来将会和映客的其他产品一道,共同形成产品矩阵,构建闭环社交+娱乐生态。


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